Formation marchand de biens immobiliers
En e-learning – 28 heures – Formation complète
Cette formation accessible et pratique s’adresse aux marchands de biens immobilier souhaitant débuter leur activité mais également se perfectionner dans la réalisations de leurs opérations d’achat revente afin de gagner en efficacité et en rentabilité.
149,00€
Objectifs de la formation
Maîtriser la fiscalité du marchand de biens
Évaluer la rentabilité d’une opération d’achat revente
Anticiper la faisabilité technique d’un projet
Programme de la formation
1 – Les indispensables du droit immobilier
- Maîtriser les étapes de la vente immobilière
- Le diagnostic de performance énergétique
- Les diagnostics immobiliers
- Matérialiser l’engagement des parties
- L’identification de la chose et du prix de vente
- Différence entre compromis et promesses
- La vente juridique d’un bien immobilier
- Les obligations des parties
- Les surfaces en immobilier
- Le mécanisme destiné à protéger l’acquéreur immobilier
- La condition suspensive d’un avant-contrat
- L’acte authentique
- Le transfert de propriété et le transfert des risques
- Prêts et garantie bancaire
- Les servitudes
- La vente en copropriété
- Le dépôt de garantie et la SRU
- L’indivision
- La substitution dans une vente immobilière
- La plus-value immobilière
- ASL (Association Syndicale Libre de propriétaires)
- Vendre un terrain / Permis d’aménager
- Hypothèque et caution bancaire
- Taxe foncière et taxe d’habitation
- Les procurations dans une vente
- Les tutelles
- Résolution de la vente immobilière
2 – La fiscalité du marchand de biens
- Distinction marchand de biens et activité d’intermédiation
- Critères de qualification
- Qualité de redevable
- Nature des opérations et biens vendus
- Caractère habituel des opérations
- Personnes imposables (personnes physiques / personnes morales)
- Biens concernés (typologie)
- Intention spéculative retenue / rejetée
- Typologie des opérations réalisées
- Régime fiscal applicable aux plus-values de cessions immobilières réalisées par une SCI et par une société commerciale
- Taxes sur la cession de terrains devenus constructibles
- Le champ d’application de la TVA
- Terrain à bâtir (TVA)
- Immeuble neuf (TVA)
- Distinction entre rénovation lourde et rénovation légère
- Immeuble de plus de cinq ans (TVA)
- L’option de TVA
- La récupération de la TVA sur les travaux
- Le régime des droits d’enregistrement
- Engagement de revendre / Engagement de construire
- Champ d’application des DMTO : opérations soumises, territorialité
- Assiette et taux
- Les conséquences du non-respect de ces engagements
3 – La prospection immobilière
- La sectorisation : connaître son secteur et son environnement
- Étude de potentialité et étude de marché
- Définir et piloter son secteur / veille de prospection
- Identifier les immeubles pouvant être vendus
- Appréhender la périodicité du marché
- Les objectifs de la prospection et communication
- Analyser son environnement
- Organiser son agenda et son planning de prospection
- Créer, organiser, renseigner ses fichiers clients
- Préparer sa démarche commerciale au téléphone et en face-à-face
- L’organisation de la prospection
- Les différentes méthodes de prospection physique et leurs rendements : porte-à-porte, phoning, pige, mailings, flyers, ambassadeurs, anciens clients, actions de marketing local, etc.
- Optimiser son relationnel et sa prospection physique (porte-à-porte)
- La pige téléphonique
4 – Démarrer son activité de marchand de biens immobiliers
- Se poser les bonnes questions (activité, compétences, ressources, clientèle cible, prévisions financières, forme juridique, mode d’imposition, charges sociales, immatriculation, obligations administratives, les aides à la création)
- Connaître les fondamentaux de la création d’entreprise
- SCI / SARL / SAS pour un marchand de biens
- Avantages et inconvénients des structures
- QUID des sociétés unipersonnelles (EURL / SASU)
- Société holding dès la création d’entreprise
- Les étapes de la création d’une société
- Le patrimoine personnel et la responsabilité limitée (mesurer l’exposition face au risque)
- L’apport financier et la répartition de la responsabilité
- Le capital ou l’absence de capital
- Les statuts de la société (objet social, capital social, actions de préférence…)
- Rémunération des dirigeants (mode de fixation et éventuel contrôle)
- Utilité d’un pacte d’actionnaire et son articulation avec les statuts
- Le régime social (TNS / assimilé salarié)
- Le régime fiscal en fonction de la forme juridique (IS ou IR)
- Optimiser sa rémunération (dividendes ou salaires)
- Étude des aides à la création d’entreprise
- Comprendre le statut de commerçant Marchand de biens
- La facturation en société
- Application ou non application de la TVA
5 – Maîtriser les autorisations d’urbanisme
- Les principaux acteurs de l’urbanisme et du PLU
- Identifier les objectifs poursuivis par la collectivité locale grâce au PLU
- Appréhender l’impact de la règle d’urbanisme sur le potentiel de construction
- Connaître les principaux documents qui composent le PLU
- Se servir du PLU « au quotidien » pour réaliser ses opérations
- Méthodologie d’analyse du PLU :
– Comment apprécier la constructibilité d’une parcelle
– Appréhender les motifs qui pourraient s’opposer à la liberté de division d’une propriété - Le permis d’aménager
- Certificat d’urbanisme et expérimentation du certificat de projet
- Permis de démolir
- Permis de construire
- Champ d’application : construction nouvelle, travaux sur existant
- Dossier de demande (instruction du dossier)
- Mise en œuvre : forme, motivation, notification de la décision, affichage, validité et modification permises, rapports avec les autres législations (ICPE, défrichement, ERP, urbanisme commercial-CDAC), fin de travaux
- Permis de construire valant division
- Déclaration attestant l’achèvement et la conformité de vos travaux (DAACT)
- Conformité
- Intégrer les délais d’instruction dans le processus d’acquisition
6 – La copropriété du marchand de biens
- Notion de copropriété et d’ensemble immobilier
- Le droit de propriété en copropriété
- L’assiette du statut légal de la copropriété
- Définition et structure de la copropriété
- L’immeuble unique / L’immeuble bâti
- Identifier les acteurs de la copropriété (syndic / syndicat / conseil syndical)
- Syndicat principal / syndicat secondaire
- Missions du conseil syndical
- Statut de la petite copropriété depuis la loi ELAN
- L’immeuble et ses composantes
- Les éléments constitutifs d’un lot de copropriété
- Se repérer dans la copropriété (parties privatives / parties communes)
- Parties accessoires
- Lot de copropriété, partie commune assortie d’un droit de jouissance privatif, parties communes spéciales, etc.
- La prescription acquisitive en matière de copropriété
- Les travaux dans les parties communes
- Majorités requises depuis l’entrée en vigueur de la loi ELAN
- Fractionnement du lot
- Travaux d’amélioration / travaux d’entretien
- Accès au lot privatif pour réalisation des travaux
- La création du règlement de copropriété (acteurs et modélisation)
- L’état descriptif de division
- La destination de la copropriété
- Clause d’habitation bourgeoise
Modalités pédagogiques
Modalités d'accès
Formation e-learning accessible immédiatement après l’inscription.
Modalités pédagogiques
Apports théoriques, études de cas, questions/réponses en ligne.
Méthodes d'évaluations
Formation composée de tests et de quizz pour évaluer ses connaisances.
Durée d'accès
Les formations sont accessibles 1 an à partir de la date de souscription.
Support de cours
Le support de cours est téléchargeable en PDF au début de la formation.
Pré-requis
Cette formation s’adresse à tout public souhaitant devenir marchand de biens.
Format vidéo
La formation est dispensée sous forme de vidéo avec le formateur.
Savoir-faire
Transmission de connaissances et d’expériences vécues sur le terrain.
Contact formateur
Vous pouvez contacter le formateur et poser vos questions sur la plateforme.
Avis formation
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Il existait en 2006, 18200 entreprises de marchands de biens et ce nombre ne cesse d’augmenter depuis plusieurs années. Ces entreprises sont très petites et emploient en moyenne 1,4 personne : près des trois quarts n’emploient aucun salarié et rares sont les structures de dix salariés ou plus. Au fur et à mesure des années, le chiffre d’affaires des marchands de biens immobiliers s’élève à 9,4 milliards d’euros, soit un montant moyen de rémunération par personne de 367 000 euros, ce chiffre nettement supérieur à celui de l’ensemble des activités immobilières.
Être marchand de biens, c’est avant tout exercer une activité complexe et transverse dans le domaine de l’immobilier. Chaque professionnel doit en la matière avoir une vision à court terme dans la réalisation de plus values substantielles pour chaque opération mais également une vision à long terme dans le cadre de la gestion d’une entreprise rentable.
L’évolution des législations portant notamment sur la rénovation énergétique et l’artificialisation des sols fait aujourd’hui du marché de l’immobilier ancien un environnement propice au développement des opérations de division et d’achat-revente. Le principal défi d’un marchand de bien réside dans la gestion du risque, le professionnel doit d’avoir un vision claire de chacune des étapes de son projet pour pouvoir apprécier l’intérêt de s’engager. Cette formation vous permettra de structurer votre approche vis à vis d’un projet, d’évaluer la faisabilité d’une opération de marchand de biens et de calculer la rentabilité d’un projet d’achat-revente dans les meilleurs délais.
kevin M. (Avis vérifié) –
J’ai pu avoir toutes les réponse a mes questions. Je recommande et c’est pas cher pour de la qualité.
Gregory G. (Avis vérifié) –
Avec cette formation j’ai maintenant une autre approche des opérations de marchands de biens. Vraiment bien et pour un prix modique. merci formation-mdb
Eli A. (Avis vérifié) –
Au top cette formation !
Jerome B. (Avis vérifié) –
Vous pouvez y aller les yeux fermés, trés bonne qualité, beaucoup d’explications et de pédagogie. Je ne regrette pas du tout
Pierre M. (Avis vérifié) –
Dès le premier chapitre j’ai vu que j’allais apprendre tout un tas de choses sur l’immobilier. Je me suis lancé dans cette formation parce que j’avais l’opportunité de réaliser un projet et j’ai aussi pu échangé avec le formateur sur trouver des solutions la dessus. Super formation et pour un prix raisonnable. Je recommande 100 %
Damien R. (Avis vérifié) –
Je viens de terminer cette formation et je prends le temps de rédiger cet avis pour témoigner de la qualité de l’ensemble de cette formation produite par cet organisme. Au départ lorsque j’ai souscris à ce produit je me suis fié aux avis présents sur le site et j’admets avoir eu raison. Le contenu est en vidéos et l’ensemble des sujets traités sont détaillés avec beaucoup d’exemples, d’explications et de conseils. On voit que l’on a à faire à un formateur expérimenté en opérations de marchand et avec une vision 360 degré de l’immobilier. Pour achever cet avis, je ne peux que conseiller à une personne souhaitant se lancer dans cette activité de souscrire à cette formation. Félicitations et merci. Damien
Paul L. (Avis vérifié) –
De la qualité pour pas cher. ça change
Pierre D. (Avis vérifié) –
vidéos intéressantes et formateur qui connait son sujet
Sabrina M. (Avis vérifié) –
Je recommande, la formation est de qualité et bien détaillée.
Tony A. (Avis vérifié) –
Trés satisfait. Quali et pro. Je conseil
Marine M. (Avis vérifié) –
Trés bonnes explications, je m’attendais pas à ça … bravo pour ce travail
Bernard R. (Avis vérifié) –
Le formateur donne des conseils merci
Benjamin L. (Avis vérifié) –
Super qualité pour le prix, des détails et du concret. merci a vous
Eric M. (Avis vérifié) –
Pas mal d’informations. C’est bien
Saïd E. (Avis vérifié) –
Beaucoup d’exemples, beaucoup d’explication. Merci pour l’échange sur mon projet avec le formateur.
Christophe B. (Avis vérifié) –
J’ai meme pas fini que je mets un bonne note, hate d’arriver à la fin !
Myriam L. (Avis vérifié) –
La Formation est super, tout est clair et très intéressant.
Henri F. (Avis vérifié) –
pas mal, ya un bon niveau !
Jean-Charles L. (Avis vérifié) –
Franchement, trés bonne formation pour le tarif. J’ai beaucoup appris
Walid B. (Avis vérifié) –
Beaucoup d’information et bien présenté ! TOP !
Olivier B. (Avis vérifié) –
Première fois que je vois une formation aussi complète !
Didier H. (Avis vérifié) –
Formation maintenant terminée, je peux dire que je me sens bien plus en confiance pour développer ma reconversion professionnelle. J’ai pu aussi échanger avec le responsable sur mon projet.
Jean Michel T. (Avis vérifié) –
Un format E learning intéressant. Des cours complets. pour le prix c’est bien
Elise P. (Avis vérifié) –
Formation Bien
Thibault L. (Avis vérifié) –
Malgré l’expérience et plusieurs formations réalisées sur le sujet, j’ai appris pas mal de choses.
Alice F. (Avis vérifié) –
Rapport qualité prix au RDV. En plus j’ai pu m’entretenir avec le formateur.
Franck D. (Avis vérifié) –
Dynamique et pointu. Beaucoup de Tips
Robert T. (Avis vérifié) –
Enfin quelque chose de concret et d’opérationnel Merci
Philippe C. (Avis vérifié) –
Grace à cette formation j’ai pu trouver une solution à mon projet immobilier
Cyril M. (Avis vérifié) –
Formation immobilier de qualité ! Clair simple concis professionnel !
Miloud B. (Avis vérifié) –
formation terminée. Je valide
Ali A. (Avis vérifié) –
Jm’attendais pas à tellement de détails. Super niveau !
Alexandre A. (Avis vérifié) –
Formation vivante, bon échange avec le formateur qui répond aux questions
Peio G. (Avis vérifié) –
Ne cherchez pas ailleurs !
Patrick C. (Avis vérifié) –
Enfin du contenu ET DE QUALITÉ Surtout