La prospection immobilière
En e-learning – 5 heures – Formation complète
Cette formation vous permettra d’analyser votre secteur et de programmer une stratégie de prospection immobilière afin de trouver les biens immobiliers disposant du meilleur potentiel dans le cadre de vos opérations d’achat-revente.
39,00€
Objectifs de la formation
Analyser son secteur et son marché immobilier
Élaborer et piloter une stratégie opérationnelle
Identifier le potentiel d’un bien immobilier
Programme de la formation
- La sectorisation : connaître son secteur et son environnement
- Etude de potentialité et étude de marché
- Définir et piloter son secteur / veille de prospection
- Identifier les immeubles pouvant être vendus
- Appréhender la périodicité du marché
- Les objectifs de la prospection et communication
- Analyser son environnement
- Organiser son agenda et son planning de prospection
- Créer, organiser, renseigner ses fichiers clients
- Préparer sa démarche commerciale au téléphone et en face-à-face
- L’organisation de la prospection
- Les différentes méthodes de prospection physique et leurs rendements : porte-à-porte, phoning, pige, mailings, flyers, ambassadeurs, anciens clients, actions de marketing local, etc.
- Optimiser son relationnel et sa prospection physique (porte-à-porte)
- La pige téléphonique
Modalités pédagogiques
Modalités d'accès
Formation e-learning accessible immédiatement après l’inscription.
Modalités pédagogiques
Apports théoriques, études de cas, questions/réponses en ligne.
Méthodes d'évaluations
Formation composée de tests et de quizz pour évaluer ses connaisances.
Durée d'accès
Les formations sont accessibles 1 an à partir de la date de souscription.
Support de cours
Le support de cours est téléchargeable en PDF au début de la formation.
Pré-requis
Cette formation s’adresse à tout public souhaitant devenir marchand de biens.
Format vidéo
La formation est dispensée sous forme de vidéo avec le formateur.
Savoir-faire
Transmission de connaissances et d’expériences vécues sur le terrain.
Contact formateur
Vous pouvez contacter le formateur et poser vos questions sur la plateforme.
Avis formation
Seuls les clients connectés ayant acheté ce produit ont la possibilité de laisser un avis.
À la fois stratégique et opérationnel, les stratégies de prospection en immobilier recouvre un ensemble de techniques, de méthodes et de moyens dont disposent les marchands de biens pour prévoir, influencer et satisfaire les besoins des acheteurs et vendeurs potentiels.Il consiste en la recherche d’un équilibre entre la mise en place de bonnes pratiques, d’un potentiel d’innovation, d’un bon relationnel et de méthodes analytiques et formalisées.
Dans le cadre du développement d’un projet immobilier, vous devez aussi être capable d’inscrire vos actions de prospection dans une stratégie de mise en valeur de vos projets. Comme le marketing en général, le marketing de l’immobilier est une philosophie d’entreprise. Pour correctement estimer la valeur de son bien, il convient d’entreprendre des recherches précises, l’objectif étant de mesurer l’évolution des prix dans son secteur.
Commentaires