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La prospection immobilière
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La prospection immobilière
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1 – La sectorisation : connaître son secteur et son environnement
2 – Étude de potentialité et étude de marché
3 – Définir et piloter son secteur / veille de prospection
4 – Identifier les immeubles pouvant être vendus
5 – Appréhender la périodicité du marché
6 – Les objectifs de la prospection et communication
7 – Analyser son environnement
8 – Organiser son agenda et son planning de prospection
9 – Créer, organiser, renseigner ses fichiers clients
10 – Préparer sa démarche commerciale au téléphone et en face-à-face
11 – L’organisation de la prospection
12 – Les différentes méthodes de prospection physique et leurs rendements : porte-à-porte, phoning, pige, mailings, flyers, ambassadeurs, anciens clients, actions de marketing local, etc.
13 – Optimiser son relationnel et sa prospection physique (porte-à-porte)
14 – La pige téléphonique
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