La prospection immobilière

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1 – La sectorisation : connaître son secteur et son environnement

2 – Étude de potentialité et étude de marché

3 – Définir et piloter son secteur / veille de prospection

4 – Identifier les immeubles pouvant être vendus

5 – Appréhender la périodicité du marché

6 – Les objectifs de la prospection et communication

7 – Analyser son environnement

8 – Organiser son agenda et son planning de prospection

9 – Créer, organiser, renseigner ses fichiers clients

10 – Préparer sa démarche commerciale au téléphone et en face-à-face

11 – L’organisation de la prospection

12 – Les différentes méthodes de prospection physique et leurs rendements : porte-à-porte, phoning, pige, mailings, flyers, ambassadeurs, anciens clients, actions de marketing local, etc.

13 – Optimiser son relationnel et sa prospection physique (porte-à-porte)

14 – La pige téléphonique